对供应商的出海业务进行综合性的支持，为其创造业务机会

与ETO有业务往来的供应商中，有许多供应商面对不断减少的国内市场，希望将业务扩展到海外。如此愿望相符，如今在BtoB世界中，互联网上的交易变得越来越普遍，海外制造商也不断在互联网上寻找良好的商业种子。整个格局正在从以往的从日本单向的输出，逐渐转变为双向的贸易环境。这次接受ETO帮助向海外扩张的供应商，是一家具有高科技能力的精密弹簧制造商。这次帮助，始于一家台湾电信设备制造商，通过公司主页直接过来进行的联系。由于台湾本土没有可以制造满足他们需要的精密弹簧，这家台湾的电信设备制造商在互联网上找到并联系了该供应商。尽管这对此供应商来说是一个很有吸引力的咨询，但由于没有进行海外交易的经验，而且对于语言障碍和稳定的供应体质有所担忧，因此他们迟迟没有迈出交易的这一步。在此情况下，ETO开始对这家供应商在开展海外业务时将会遇到的各种问题进行了综合、全面的协助。

为了将该供应商的业务成功地扩展到海外，ETO提供了其所缺乏的三个功能。它们是，（1）包括台湾据点在内的全球网络；（2）包括进出口经验知识在内的贸易业务；（3）品质保证和质量控制职能的补充完善。首先，在（1）的全球网络中，我们利用ETO的当地据点来进行台湾制造商的“企业调查”并与其在当地进行商谈，完善了这些很难由该供应商独自完成的职能。其次，在（2）的贸易业务中，ETO的海外销售部门代替了经验不足的供应商，负责进行了“出口模拟”和与出口相关的“贸易业务实操”，解决了交易上的问题。接着，在（3）的品质保证/质量控制职能上，我们提供了建立全球认可的品质保证/质量控制体系的功能，例如遵守国际交易所需的国际标准以及制定验证/检查方法。就这样，针对这家供应商所缺乏的资源，我们不仅提供了贸易公司的功能，还结合了ETO在品质保证上的独特功能，使得其海外业务扩张成为了现实。此外，我们还通过提供判断业务连续性的“业务可行性评估”和“环保型物流提案”等全面的帮助，大力推动了供应商的海外业务扩张。”

通过这些全面的协助，2021年该供应商已进入与台湾制造商进行具体讨论的阶段。ETO今后将会提供当地的工作人员参与技术讨论，并对台湾据点的库存进行分析以作出生产的调整，对本项目持续提供协助。通过首次海外业务扩张，精密弹簧供应商也有望创造新的发展机会。利用日本的高技术能力，海外市场仍有许多商机。ETO希望通过帮助具有如此高技术能力的供应商向海外扩展，为这些供应商创造新的商机，做出自己的贡献。